Mantenga su relacion beneficioperdida

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Mantenga su relación beneficio/pérdida

Esto nos hace plantearnos una pregunta – ¿Como podemos decidir objetivamente si el potencial de ganancias es suficientemente grande para garantizar el riesgo que estamos corriendo? En realidad no existe una respuesta simple a esta pregunta, todo se basa en la experiencia, conocimiento y entendimiento general del mercado específico en que se está operando. No hay otra manera de saber. En esencia, el trading se reduce a esto: ¿Vale la pena el riesgo? Los traders exitosos se plantean y responden esa pregunta en cada operación sabiendo de antemano que no en todas tendrá exito.

De hecho, ellos entienden que el perder en una u otra operación al final es compensado por las ganancias obtenidas en las operaciones ganadoras. Al final de lo que se trata esto es de no perder demasiado en las operaciones perdedoras en relación a las ganancias que se obtienen en las operaciones ganadoras. Dicho esto hay que indicar que es bastante dificil para un trader tener un balance positivo si trata constantemente de forzar sus operaciones para que obtengan beneficios a como de lugar.

El trader exitoso regularmente no arriesga más de lo que puede ganar en una operación, si bien en algunas ocasiones puede arriesgar lo que ya ha ganado con el fin de aumentar sus ganancias, lo cual es un riesgo más calculado. Por lo tanto, la máxima de que he hablado antes – cortar rápido las pérdidas y dejar correr los beneficios – se aplica aquí.

Punto de equilibrio. Relación costo, volumen, utilidad

Las empresas son creadas con un propósito determinado, (Misión) Prestar un servicio a la comunidad, por ejemplo, el incremento del patrimonio de sus accionistas y el crecer y sostenerse en el tiempo (Visión) entre otras.

Se sabe, que lo normal, lógico y corriente, sea que cada operación de venta deje una ‘utilidad’. (Margen de contribución)

Margen de contribución

Se define como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; los cuales contribuyen a cubrir los costos fijos y a obtener utilidad.

Índice de Contribución: es el porcentaje en el cual los ingresos exceden los costos variables. Equivale a expresar el margen de contribución en porcentaje

Margen de Contribución Precio – Costo Variable
Índice de Contribución = 1 – (Costo Variable / Precio)

Como vemos, resulta fácil identificar y establecer el MC (Margen de Contribución), ya que este no es más que la diferencia entre el Precio de Venta de un Producto y su costo, bien de compra o bien de producirlo.

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MC = PV – C

MC = Margen de Contribución

PV = Precio de Venta

C = Costo (de compra o de producción)

Lo pudiéramos identificar como la ‘Utilidad o la Ganancia’ que deja la venta de un producto. En términos genéricos, es correcto, pero analizado de manera puntual, es incorrecto. La incorrección obedece al hecho de que normalmente toda transacción comercial, genera gastos, y que para poder mencionar el MC como Ganancia o utilidad, debemos deducir o descontar esos gastos generados.

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos y los gastos operacionales básicos. Estos últimos, los conocemos como Costos Fijos (Gastos necesarios e ineludibles que tiene la empresa y que son indispensables para su funcionamiento u operatividad).

El punto de equilibrio se expresa en valores, porcentaje y/o unidades, dependiendo la formula que se esté utilizando.

El punto de equilibrio nos servirá como referencia para determinar la magnitud de las utilidades o las perdidas, cuando el volumen de ventas esté por encima del mencionado punto, para el primer caso y las perdidas cuando el volumen se de por debajo.

Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los Costos Fijos y Variables de la empresa.

Costos Fijos: Los habíamos mencionado como necesarios e ineludibles: Renta del local, sueldos administrativos, servicios públicos, amortizaciones, etc. Se mantienen más o menos constantes y generalmente no cambian en proporción directa con las ventas o unidades producidas.

Costos Variables son aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

El punto de equilibrio se basa en la relación entre gastos fijos y variables con las ventas. La fórmula básica para su cálculo es:

PE = COSTOS FIJOS/ MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

El resultado de la aplicación de esta ecuación se presentará en unidades.

Veamos un ejemplo.

Un comerciante que vende un determinado artículo a $10.000 la unidad, los que compra a $6.000 cada uno, desea conocer su punto de equilibrio mensual, sabiendo que sus costos fijos son de $2.000.000.

Para aplicar la formula de PE, debemos establecer el MC, que en principio desconocemos:

MC = PV – C

MC = $10.000 – $6.000

Ahora si, con toda la información disponible, procedemos a aplicar la ecuación del PE.

PE = Costos Fijos ($2.000.000) / Margen de Contribución ($4.000) (40%)

El resultado de esta operación es de 500 unidades.

Las ventas en punto de equilibrio es entonces de 500 unidades y en volumen de venta, el resultado de multiplicar esas 500 unidades por el precio de venta de cada articulo ($10.000)

PE en Volumen de Ventas = 500 unidades x $10.000 (Precio de Venta) $5.000.000

Hasta aquí, debemos darle fe a resultado, es decir creer en el. Para que no nos quede dudas de que el resultado es el buscado, vamos a hacer una prueba matemática:

Ventas en punto de equilibrio $5.000.000

Menos: Costo en PE (500 x $6.000) 3.000.000

MC o Utilidad Bruta 2.000.000

Menos: Costos Fijos 2.000.000

Utilidad o pérdida neta $0

Lo anterior, nos mostró, que efectivamente 500 unidades vendidas o su equivalente en dinero ($5.000.000) son las necesarias para cubrir nuestros costos fijos ($2.000.000) no generando Ganancias ni Pérdidas.

Ejemplo:

Un empresario fabricante de Jeans tiene ventas mensuales de $14.400.000, costos unitarios de producción de $5.000 y ventas unitarias de $12.000. Así mismo sus gastos de administración o fijos son de $4.500.000. Determinar el punto de equilibrio.

Inicialmente resolveremos el ejercicio utilizando la formula anterior.

Comenzaremos por determinar cuántas unidades se producen mensualmente.

Precio de ventas unitario: $12.000

Ventas por unidad: = $14.400.000/12.000 = 1.200 unidades mensuales.

Producir cada jeans vale $5.000.00

Costo de producción total de jeans será igual a:

Costo unitario x unidades producidas:

$5.000 X 1.200= $6.000.000 Total Costo Variable

En esta ocasión utilizaremos la formula que presentamos a continuación, que nos muestra el margen de contribución en porcentaje, luego de realizar las operaciones propuestas

CF

PE = ———————- =

(S – V) 100

S = Total ventas

V = costos variables

Estableciendo el % de contribución tenemos:

$14.400.000 = 100% = Venta

6.000.000 = 41.66% = Costo variable

58,34% = Margen de contribución (MC)

Con toda la información necesaria en disposición, procedemos a calcular el Punto de Equilibrio (PE)

El costo fijo permanece invariable, independientemente del volumen de ventas, mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de ingresos y ventas. El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado por la relación: costos variables sobre ventas.

Para obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente formula:

A continuación se presentan otras formular para obtener el PE. Para facilitar la comprensión, seguiremos trabajando con el ejemplo anterior.

Consideremos el siguiente ejemplo en donde los costos fijos y variables, así como las ventas se ubican en la formula con los siguientes resultados: Cuando se requiere obtener el punto de equilibrio en porcentaje, se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la formula es diferente:

PE = $2.000.000 / 1 – $3.000.000 = $5.000.000

Gráficamente el punto de equilibrio se presenta así:

Universidad de Antioquia. Programa Costos.

Aumento de ventas aumento de utilidades

El punto de equilibrio mostrará también el impacto que un cambio en la estructura de precios representa para la empresa y nos permitirá detectar las relaciones entre precio, contribución y volumen. A medida que el precio se rebaja y el margen bruto se disminuye, el punto de equilibrio se dispara hacia arriba, usualmente con mucha rapidez.

De manera sencilla vamos a demostrar como en la medida que aumentan las ventas, aumenta el margen de utilidad.

Sabemos que en nuestro ejemplo, para estar en PE, debemos vender 500 unidades o su equivalente de $5.000.000. Ya demostramos que con el MC que deja las ventas ($2.000.000) alcanzamos a cubrir los costos Fijos, qué son exactamente de $2.000.000. Esto traduce, que toda venta adicional a las 500 unidades o su equivalente superior a los $5.000.000 empieza a mostrar utilidades.

Veámoslo con un ejemplo:

Vamos al supuesto que el comerciante que venimos utilizando en el ejemplo alcanzó a vender 1200 unidades en un mes o sea el equivalente a $12.000.000 (1200 unidades a $10.000 cada una). Sus costos fijos siguen siendo el mismo $2.000.000 y el costo de la venta efectuada es de $7.200.000 (1200 unidades por $6.000 costo unitario).

Total Ventas 12.000.000

Menos: Costo de las ventas 7.200.000

Margen de Contribución o Utilidad Bruta 4.800.000

Menos: Costos fijos 2.000.000

Utilidad neta $2.800.000

Si dividimos la utilidad obtenida en esta venta ($2.800.0009 entre el margen de contribución de cada unidad ($4.000), el resultado es de 700 que corresponde a las unidades vendidas de manera adicional sobre las 500 que son necesarias para estar en punto de equilibrio. Quiere esto decir, que cada unidad adicional que venda el comerciante sobre las 500 que corresponden al punto de equilibrio, dejará una utilidad bruta individual de $4.000. (40%)

La atención se debe centrar fundamentalmente sobre las relaciones entre contribuciones o utilidad bruta y costos fijos. Este aspecto es crítico pues a medida que la contribución o la utilidad bruta decrecen en relación con los costos fijos se elevará el punto de equilibrio quizás hasta un punto en que las cifras de ventas requeridas para estar en equilibrio serán demasiado altas, creando entonces una situación totalmente irreal.

Punto de equilibrio con varios productos

Hemos estado aplicando el concepto de punto de Equilibrio a la comercialización de un solo producto, situación que difícilmente se presenta, pues la tendencia es que las empresas comercialicen más de un producto. En esta circunstancia la situación del cálculo del punto de equilibrio en cuanto a la venta de unidades por producto se dificulta. En esta situación debemos recurrir al apoyo del ‘Margen de Contribución global’ en porcentaje.

El cálculo y el manejo del PE es algo más complejo. El manejo de un «mix» de productos con diferentes márgenes de contribución hace inoperante la fórmula del margen de contribución unitaria.

PE = Costos Fijos / MC en %

PE = $2.000.000 / 40% = $5.000.000

¿Cómo lo obtenemos?

El porcentaje del MCG lo obtendremos de dividir en un estado de resultados, el valor de la utilidad bruta sobre las ventas netas del periodo en que estemos trabajando. Ejemplo

Ventas netas del periodo $25.000.000

Utilidad bruta del periodo 5.000.000

Si aplicamos el concepto mencionado anteriormente: Utilidad Bruta/Ventas netas ($5.000.000/$25.000.000) el resultado será el MCG en porcentaje = 20%. Lo anterior lo interpretamos de manera generalizada, que por la venta de todos y cada los productos comercializados, obtenemos una utilidad bruta del 20%, aunque en realidad, este concepto tomado individualmente por producto, nos e ajuste a la realidad, pues habrán productos que dejarán el 30, el 25, el 50 por ciento, etc.

La idea entonces, es utilizar el porcentaje obtenido, como indicativo para calcular el PE de la empresa. Es de suponer, que entre más estados de resultados utilicemos, (varios años o meses) será más cercano el porcentaje que nos permita medir el comportamiento porcentual de la utilidad bruta.

Limitaciones

Las limitaciones tienen una relación directa con la calidad de la información obtenida y ante todo con los cambios impredecibles que se puedan presentar en algunos de los datos necesarios para la aplicación del PE. En tal circunstancia podemos mencionar como eventos que pueden darse:

  • Es poco realista asumir que el aumento de los costos serán siempre lineales, ya que no todos los costos cambian en forma proporcional a la variación en el nivel de producción y/o al comportamiento del mercado.
  • No todos los costos pueden ser fácilmente clasificables en fijos y variables.
  • Se asume que todas las unidades producidas se venden, lo que resulta poco probable.
  • Es poco probable que los costos fijos se mantengan constantes a distintos niveles de producción y/o de ventas, dadas las diferentes necesidades de las empresas.
  • El modelo, como ya vimos, se dificulta cuando se comercializan diferentes productos a diferentes precios, con diferentes márgenes de contribución.

Cuestionario de repaso temático

2.6.1 ¿Por qué se considera importante desde el punto de vista administrativo el análisis de la relación costo – volumen – utilidad?

2.6.2 Valiéndose de un ejemplo numérico, determine y explique el concepto de punto de equilibrio.

2.6.3 Defina margen de contribución

2.6.4 ¿Por qué al margen de contribución no se le puede considerar como utilidad final?

2.6.5 ¿En que momento se inicia la generación de utilidades desde el punto de vista del PE?

Ejercicios de aplicación

2.7.1 Un fabricante de camisas vende cada unidad en $60.000. Producir cada pieza vale $25.000. Sus costos fijos mensuales ascienden a la suma de $4.500.000.

  1. ¿Cuántas camisas debe vender para estar en punto de equilibrio?
  2. ¿Cuántas camisas deberá vender para ganar $5.000.000 netos?
  3. ¿En que nivel de ventas se arriesga el comerciante a perder en la operación del mes?

2.7.2 Un comerciante que alcanza ventas promedio mensuales de $40.000.000, desea saber en que momento alcanza el punto de equilibrio sabiendo que el porcentaje de MC es del 30% y sus costos fijos mensuales de $18.000.000

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Escrito por:

Administrador de Empresas. Asesor Recursos Humanos. Docente.

Cómo Recuperar La Confianza Perdida En Una Relación

¿Su relación sufre de un doble golpe de traición? Tal vez ha admitido que le mintió a su pareja acerca de su pasado, y el remordimiento de conciencia lo ha llevado a que termine confesando su infidelidad y evidentemente toda la confianza ganada se ha perdido por completo. Si usted quiere recuperar la confianza en su relación tiene que estar presente en ambos lados de la ecuación.

Antes de que pueda recuperar la confianza, cada uno de ustedes tiene que ser honesto acerca de si usted está interesado en trabajar en la reconstrucción de la relación. Una vez que está claro que todas las cosas que desean para convivir nuevamente en pareja, se puede avanzar hacia la reconstrucción de la confianza mutua, comenzando con total honestidad e implementando estrategias que fomenten la confianza.

Permítete vivir sanamente y feliz con tu pareja, aprende a recuperar la confianza mutua y deja de armaste novelas, descubre cómo puedes lograrlo en esta guía práctica de eruportal.

Evaluar cómo recuperar la confianza

Identifica y comparte tus interruptores de acuerdo. Si usted y su pareja sienten que se ha traicionado la confianza, posiblemente no se han dado a la tare de sostener una discusión acerca de los asuntos no negociables. Estos son los comportamientos que se encuentran inaceptables cuando viene de su pareja, ya que violan los valores y la ética. Siéntese con otros y averigua cuáles son los tuyos.

Obtenga hojas de papel separadas para que cada uno haga una lista de cosas que no toleran en la relación. Una vez que hayan recopilado sus listas, compartan en voz alta uno con el otro.

Los asuntos no negociables pueden ser demandas triviales como la manera en que desean que su pareja mantenga su espacio limpio o a las preocupaciones más graves como negarse a salir con alguien que usa drogas.

La deslealtad se produce en las relaciones cuando cada socio no tiene conocimiento de los asuntos no-negociables. Ahora que usted está considerando iniciar de nuevo y recuperar la confianza, es un buen momento para poner todo sobre la mesa. El ser abierto y honesto con los demás es una gran manera de empezar a corregir los problemas que se rompieron su confianza con anterioridad.

1| Evalúe las necesidades del otro

Evalúe si se puede cumplir con las necesidades de la otra persona. Después de escuchar los interruptores de su pareja, pregúntese si usted es capaz de atender a sus necesidades. Incluso puede que tenga que tomar tiempo separados antes de seguir adelante con la relación para considerar realmente esto.

Se entiende que una persona no va a estar dispuesto a ceder ante estos asuntos no negociables. Por lo tanto, usted es capaz de aceptar y soportar lo que realmente desee. Imaginemos que su novia dice que absolutamente no tolerará su racismo. Como resultado, es posible considerar si usted es capaz de suprimir o superar sus puntos de vista intolerantes.

-Vuelva a comprometerse con la relación

Si ambas partes reconocen y aceptan los asuntos no negociables del otro, ahora tiene que hacer un nuevo compromiso con la relación. En cierto sentido, se han prometido dejar a un lado sus diferencias y hacer un esfuerzo para hacer que su relación funcione.

Usted puede incluso hacer un ceremonial para sellar su nuevo compromiso o ir a una cita agradable, comprar una torta y soplar las velas. Incluso puede escribir cada uno de sus traiciones en una hoja de papel, luego rasgar el papel en pequeños pedazos o la luz del fuego, todo sea por recuperar la confianza en su relación.

-Deja la relación

Si después de discutir sus diferencias, uno o ambos cónyuges deciden que no pueden satisfacer estas necesidades, este es probablemente el mejor momento para dejarlo todo. Ninguno de los dos debe renunciar a sus principios no negociables por la relación. Si lo hace, sólo conducirá a la infelicidad y el resentimiento.

Sacrificar sus valores por el bien de la relación también pondrá en peligro su capacidad para recuperar la confianza. Si no puede satisfacer las necesidades de su pareja, debe ir por su propio camino.

Trate de darle un poco de espacio entre sí primero antes de decidir dejarlo todo atrás. Dando a espacio al otro puede proporcionar una perspectiva diferente y ayudar a aclarar si sus asuntos no negociables realmente se pueden negociar.

2| Construcción de una nueva base de honestidad

Detenga los comportamientos que puedan debilitar la confianza nuevamente. Esto parece obvio, pero después de que ambos reafirman su compromiso con la relación, cualquiera y todas las traiciones deben terminar. La única manera de recuperar la confianza es mediante el restablecimiento de la honestidad. Esto significa que si una pareja ha estado mintiendo, tienen que parar. Si una pareja ha estado engañando, la relación ilícita debe terminar.

-Consigue todo a la intemperie

Mentir y traicionar puede ser una pendiente resbaladiza; a decir una mentira blanca esta se convertir en una docena de mentiras más grandes. Cree una base de confianza y compartir todo lo que han retenido de su pareja.

Esto puede ser un paso difícil de tomar, pero demuestra la vulnerabilidad de ambas partes. Cada socio debe confiar en su pareja y confesar cualquier irregularidad. A su vez, el otro debe ser agradecido por la divulgación. Esto debe hacerse de una manera no amenazante, no crítica y con el fin de ser eficaz. Las parejas que pueden compartir sus pensamientos íntimos sin temor a represalias pueden disfrutar de relaciones saludables y duraderas.

Por ejemplo, una mujer puede decir a un marido: “Querido, he estado fantaseando con otro hombre durante las últimas semanas. No he actuado en estos pensamientos. Aun así, estoy profundamente avergonzada porque yo sólo te quiero a ti. Espero que puedas perdonarme

Asegúrese de tener esta conversación en un espacio seguro o en la consulta de un terapeuta, ya que ciertas cosas pueden desencadenar conflictos en usted o su pareja.

-Perdónate y aprende a perdonar

El perdón no está excusando la traición o el olvido de lo que sucedió. Más bien es el acto de absolver de culpa a su pareja para que pueda seguir adelante y recuperar la confianza. Debido a que ambos rompieron la confianza una del otro, ambos tienen que ser perdonados. Sin embargo, también hay que perdonarse a sí mismo por romper la confianza de su pareja. El método REACH puede ayudar a lograr el perdón.

  • Recordar el dolor. Permítase reconocer y aceptar la traición de lo que es. No evite o trate de reprimir los pensamientos y sentimientos.
  • Empatia con su pareja. Trate de entender por qué su pareja puede haberle traicionado. Por ejemplo, “Es posible que haya mentido porque estoy a menudo muy crítico.”
  • Un regalo altruista del perdó Reflexionar sobre un momento en que haces daño a alguien y que le concede el don del perdón. Ver el perdón como un regalo que garantizará tranquilidad y permite recuperar la confianza.
  • Comprometerse consigo mismo. Anuncie su perdón a sí mismo, a su pareja y cualesquiera otros seres queridos para la rendición de cuentas.
  • El Perdón. Cuando los recuerdos de la traición resurgen, recuerde que usted eligió perdonar y dejar ir cualquier pensamiento de venganza.

-Acordar dejar el pasado en el pasado

Una vez que cada uno de ustedes se ha puesto de acuerdo para perdonar, evite el refrito de lo que sucedió. Pensar en el hoy como el primer día de su relación. Cualquiera que sea la mentira esta debe quedar atrás si desea recuperar la confianza en su pareja. Evite sacar a relucir en discusiones futuras infidelidades del pasado, esto solo empeorara y deteriorara la relación más de que esta.

3| Ejercicios para fomentar la confianza

Esfuércese por ver las cosas buenas en su pareja. A menudo, las relaciones toman un giro para lo peor, ya que sólo son capaces de detectar defectos de su pareja. A medida que trabaja para recuperar la confianza, intente despejar la niebla que ha nublado su vista. Haga un recuento de todas las maravillosas razones por las que eligió esta pareja.

Desafíese a sí mismo para ver lo bueno en sí. Cada día durante una semana, compartan tres cosas que admira de su pareja. O exprese alegría y algo agradable que su pareja ha hecho por usted.

-Practica la comunicación no defensiva

La traición se arrastra en una relación cuando una o ambas partes no se sienten capaces de comunicarse. Usted debe ser capaz de compartir sus pensamientos, sentimientos y opiniones sin censura. Mejore sus hábitos de comunicación al hablar con su pareja, este paso es vital para lograr recuperar la confianza.

-Sea realista

A veces, duele cuando su pareja roza un punto débil. Tal vez usted es sensible acerca de su familia y su pareja hace un comentario indiscreto. Puedes pensar “Qué idiota” O “¿Ella me critican intencionadamente?” Con el fin de recuperar la confianza, usted tiene que bajar el volumen en esta defensiva y empezar a dar a su pareja el beneficio de la duda.

Si se ataca por todo lo que su pareja dice, van a empezar a censurar sus palabras. Esa es la pendiente resbaladiza antes de la mentira y la traición. Además, su pareja probablemente tiene sus mejores intereses en el corazón. No hay que esperar todo lo que sale de su boca para ser hilada en oro. Mantease al margen de las reglas realistas y vera como no solo logrará recuperar la confianza, sino que su relación prosperará.

-Practica la escucha activa

A medida que usted y su pareja comienzan a comunicarse de manera más abierta y regularmente, puede ayudar a refinar su capacidad de escucha. Escuchar a su pareja cuando hablan es una gran manera de mostrar que los respetas y ganas su confianza.

Cuando su pareja está hablando, deles toda su atención. Retire las distracciones como teléfonos celulares y televisores. Espere a tener un debate serio cuando los niños están preocupados o dormidos. Haga contacto visual frecuente. Descanse los brazos y las piernas a los lados con una postura relajada. Sonría o asentir con la cabeza en su caso.

Cuando su pareja termina de hablar, parafrasear lo que dijo le hará estar seguro de que lo hizo bien. Puede hacerle un pequeño resumen o citar algo de lo que dijo, esto confirma que estaba escuchando y hace que su pareja se sienta mejor validada y querida.

-Vea a un terapeuta parejas

La traición mutua puede formar un peaje en una relación. Si usted y su pareja están luchando para recuperar la confianza, consulte a un profesional terapeuta de parejas. Un terapeuta puede ayudar a clarificar sus metas de relación y diseñar estrategias prácticas para mejorar la honestidad y la comunicación.

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