Como utilizar la estrategia embudo

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Estrategia del método embudo

En las operaciones binarias se pueden obtener interesantes rendimientos a corto plazo. No obstante, sí deseamos conseguir los mejores resultados lo primero que habrá que pensar es en el plan de inversión, en la estrategia que vamos a seguir.

Basándonos en lo que esperamos obtener y el riesgo al que estamos dispuestos a exponernos podremos elaborar un plan de acción que se adapte a nuestras necesidades y que cumpla con los objetivos deseados.

Aunque la rentabilidad y el riesgo son factores que todo inversor debe tener en cuenta para disfrutar de unas operaciones con mayor porcentaje de éxitos, lo cierto es que la elección de los activos subyacentes es un punto clave para conseguir alcanzar nuestras metas.

¿Qué es y cómo funciona?

La estrategia del embudo trata precisamente de eso, de seleccionar los activos subyacentes con más probabilidades de aportarnos beneficios. ¿Cómo hay que hacerlo? Pues bien, para empezar habrá que elegir un total de 8 activos que creamos que pueden darnos ganancias.

Para tener más opciones de acertar en la elección es recomendable que busquemos aquellos activos subyacentes que presenten una tendencia clara y positiva, descartando todo aquel activo que tenga una tendencia que no nos convenga o se muestre inestable.

Se aconseja optar por activos que tengan buenas cotizaciones y de los que se pueda encontrar información fácilmente. Por supuesto, será fundamental optar por activos con los que nos vayamos a sentir cómodos en el momento de operar.

Sí elegimos activos conocidos será más sencillo acceder a las fuentes de información y las herramientas para el análisis de los mercados. Eso hay que tenerlo en cuenta. Con la selección adecuada podremos aumentar nuestras probabilidades de tener éxito y conseguir disfrutar de una cartera de inversión diversificada y con ganancias constante.

La estrategia embudo es muy utilizada por todo tipo de inversores dada su eficacia, pero es necesario advertir de la importancia que tiene la observación y la paciencia para que esta táctica funcione correctamente.

  • Observación: Por lo general se recomienda observar un activo durante, al menos, 15 minutos para comprobar que su tendencia está bien definida. No será la primera vez que por no esperar lo suficiente erramos en nuestra elección. Hay que tener cuidado con los activos que aparentan una tendencia estable y de pronto se voltea bruscamente su dirección provocándonos pérdidas.
  • Paciencia: La paciencia es una virtud muy necesaria para poder elaborar una cartera de inversión completa y rentable. No podemos dejarnos llevar por la emoción del momento ni precipitarnos al elegir los activos subyacentes. Es importante mantener la calma y tomarnos el tiempo que haga falta para ver cuáles pueden ser los activos más rentables.

La estrategia del embudo nos enseña que el análisis del comportamiento de los activos en el mercado es vital para conocer detalles que pueden darnos la pista para saber sí son activos que pueden funcionar o no en nuestra cartera de inversión.

Sí analizamos las tendencias de precios durante un tiempo podremos apostar con más seguridad a que dichos activos continuarán manteniendo la misma dirección en su tendencia. En cambio, si nos precipitamos en la elección posiblemente la impaciencia nos acabe perjudicando.

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Herramientas útiles

  • Gráficos de tendencias: Sí queremos saber cómo se comportará un activo de aquí a corto plazo es fundamental el análisis del mercado. Personalmente me gusta recomendar el uso de los gráficos, ya que son mucho más visuales y sencillos de leer. A través de su observación es más fácil identificar las tendencias.
  • Calendario económico: Para un mayor control de los activos suelo aconsejar tener a mano un calendario económico, donde se anuncian las fechas de los eventos y acontecimientos más relevantes del mercado, los cuales pueden afectar tanto directa como indirectamente al precio de los activos. Estos calendarios son realmente útiles para evitar llevarnos sorpresas con causas espontáneas que cambian radicalmente la dirección de las tendencias.

Sí quieres tener éxito en el comercio con opciones binarias te invito a que utilices esta estrategia del embudo para elegir los activos que más beneficio te van a aportar a tu bolsillo. Sí consigues hacerte con una buena selección tu cartera de inversión te proporcionará una buena rentabilidad, te lo garantizo. Recuerda ser paciente y observador, y utilizar las herramientas recomendadas para aumentar tus opciones de ganar.

Embudo de Ventas: Todo lo que Necesitas Saber

Por Cristhian Cañizales

Tabla de Contenidos

El Embudo de Ventas o Embudo de Conversión es el proceso que te permite definir el camino que debe recorrer tu Buyer Persona desde que visita por primera vez tu sitio web hasta completar el proceso de ventas y convertirse en tu cliente. En definitiva, este método es tu primer aliado para impulsar tu estrategia de marketing digita l.

¿Sabías que según un estudio publicado por MarketingSherpa en 2020 el «68% de las empresas B2B (Business to Business) aún no han identificado su Embudo de Ventas y el 79% de los marketeros no han establecido una calificación para sus contactos»?

Difícil de creer, pero así es, porque el error inicial está en comenzar una campaña para promover un producto o servicio, sin tener claro cuál es el objetivo principal y el proceso de ventas que los usuarios deben experimentar.

No tener un Embudo de Conversión en tu estrategia de marketing digital es el equivalente a cruzar a ciegas la autopista para alcanzar tu coche del otro lado. El resultado simplemente será fatal para ti y tendrás muchas más pérdidas que ganancias.

Para muchos el término Embudo de Ventas puede parecer confuso e incluso innecesario de implementar en la estrategia de marketing digital. S in embargo, es uno de los procesos más significativos para lograr un Retorno sobre la Inversión (RSI) y obtener nuevos clientes a través de un método de ventas exitoso.

Ahora bien, a pesar de que es uno de los puntos más necesarios para alcanzar mayor conversión, no suele ser tan fácil de esquematizar. Por esa razón, el arquitecto de exitosos Embudos de Ventas y experto en el asesoramiento del Marketing Digital Stepehen Ezketzis explica de forma sencilla cómo crear proceso de ventas eficaz para tu marca.

El siguiente paso es que inviertas y observes la ganancia de esa inversión ¡Aquí es donde comienza la diversión!

En este video aprenderás qué es un embudo de venta con un ejemplo práctico. Te invito a verlo.

¿Cuál es la estructura un Embudo de Ventas?

En la siguiente imagen puedes ver la representación gráfica más común de un Embudo de Ventas.

Su estructura se divide en 3 partes:

Etapa 1 TOFU (Top of the Funnel — Principio del Embudo)

Atracción o Tráfico: este término se presenta en la sección más ancha del embudo, es decir, al comienzo (de arriba hacia abajo).

Es aquí donde el ciclo del cliente inicia y, por supuesto, donde haces tu mayor esfuerzo para atraer la mayor cantidad de usuarios. En principio, muchos pueden no estar interesados en realizar la compra final de tu producto o servicio, ya que en general no conocen mucho sobre ti.

¡Ahora viene la parte más difícil, que es lograr que esos usuarios bajen a través del embudo!

Etapa 2 MOFU (Middle of the Funnel — En el medio del Embudo)

Consideración o Contactos: conocidos también como Leads, son los usuarios que demuestran interés en tu producto o servicio.

En esta etapa es donde el embudo se vuelve más estrecho y donde tus esfuerzos aumentan, porque es aquí donde se define cuáles son los usuarios que se convertirán en clientes y cuáles no.

Nunca olvides que tu estrategia de marketing digital debe estar dirigida a tu Buyer Persona de forma objetiva.

Etapa 3 BOFU (Bottom of the Funnel — El final del Embudo)

Decisión o Ventas: corresponde al segmento final del embudo y por lo tanto es en esta fase donde alcanzas las ventas y los nuevos clientes.
Mientras más tráfico dirijas a tu sitio web, más probabilidades tienes de aumentar tus ventas y de lograr una estrategia de marketing digital efectiva.

¿Cómo definir las etapas del Embudo de Ventas y el comportamiento de los usuarios?

Una vez comiences a trabajar en tu Embudo de Ventas , podrás conocer más de cerca a tu Buyer Persona y tendrás la oportunidad de desarrollar tu propia versión de embudo de ventas. Así podrás definir cada etapa de acuerdo a las interacciones de tus usuarios y con las campañas que vayas desarrollando para promocionar tu producto o servicio.

Para diseñar tu embudo debes conocer y comprender los siguientes términos:

Contacto o Lead

Es el usuario que llega a tu sitio web o campaña sin conocer mucho sobre tu marca o producto. Este contacto podría convertirse en tu futuro cliente o simplemente quedarse en la primera parte del embudo.

    Prospecto

    Es el usuario que demuestra interés sobre tu marca y que luego de ser contactado está dispuesto a continuar en el siguiente paso del proceso de venta.

    Prospecto Calificado

    Ésta, sin duda, es una de las etapas más destacadas, debido a que aquí es cuando conoces más de cerca a tu posible cliente. De esta manera, lo puedes calificar conociendo las disponibilidad económica que tenga, si vio valor en tu oferta y la necesidad que tiene sobre tu producto.

    Compromiso

    En esta etapa el cliente se compromete a continuar con el proceso de ventas y lo único que falta es terminar de cerrar los detalles del contrato, como los términos y plazos de pago. Todavía es posible que el compromiso se finalice y no continúe.

    Transacción

    Es la etapa final donde ambas partes han llegado a un acuerdo y el contrato ha sido firmado. En esta fase, el Equipo de Ventas debe encargarse el siguiente paso, que es comenzar con lo establecido en el contrato.

    La Fuga del Embudo

    (The Leaky Funnel) es una definición crea da por Hugh Macfarlane y se refiere a que el Embudo de Ventas debe centrarse en el Buyer Persona y no en el vendedor.

La tarea de crear un Embudo de Ventas no siempre es sencilla pero sí es un elemento indiscutible en la creación de tus estrategias de marketing digital .

La razón es muy simple: si no defines cuál es tu objetivo principal y la etapa en la que se encuentra tu Buyer Persona, ninguna de tus estrategias serán exitosas, porque no comprenderás realmente el problema que puedes solucionar con tu marca.

¿Cuáles son los beneficios de crear un Embudo de Ventas para promocionar tu marca y cómo influye en tu estrategia de marketing digital?

Monitoreo constante del proceso de ventas

El embudo de ventas te permite observar y analizar con detenimiento el comportamiento de tus usuarios a través de tu campaña o estrategia de marketing y de esta forma evaluar lo que sí funciona y lo que no.

Enfoque en el Buyer Persona

En la era del marketing digital debes optimizar tu contenido y tus estrategias al máximo. Con esto te quiero decir, que lo más valioso que tienes es tu Buyer Persona, por eso debes trabajar por y para él, ya que gracias a él tu embudo de conversión generará las ventas esperadas.

Propuesta de valor

A veces olvidamos que pueden existir muchas organizaciones vendiendo lo mismo, por lo que debes esforzarte en impulsar tu negocio.

En estos casos el embudo te ayudará comprender mejor cuál es la propuesta de valor que ofrecerás con tu marca, así como identificar al cliente ideal al cual no sólo atraerás, sino también al que le brindarás una solución a su problema.

Aumenta la productividad

Lo más significativo es que tu proceso de ventas puede ser mucho más organizado y optimizado a través de diversas herramientas que te ayudarán en la creación y seguimiento del Embudo de Ventas.

A continuación te dejo una lista de las 4 herramientas que puedes utilizar para desarrollar tu embudo de ventas :

  • ClickFunnels: es un software creado en 2020 para el desarrollo de Embudos de Ventas Online, implementando un sistema de generación de contactos y de e-commerce. Además, ofrece 14 días de prueba gratuito y tiene un costo que oscila entre los 25$ y 42$ dependiendo del plan que elijas.
  • LeadPages: es software de conversión para páginas de aterrizaje (landing pages en inglés) y aplicaciones web, permitiendo el crecimiento de tu empresa a través de la integración de diferentes herramientas como Google Analytics, Zoho, Shopify y mucho más.
  • HotJar: es una herramienta muy práctica que permite observar el comportamiento de la audiencia en tu sitio web. Además, puedes obtener grabaciones de cada una de las visitas, embudos de conversión, análisis de datos, encuestas y mucho más.
  • Hubspot: es un CRM creado con la metodología de Inbound Marketing, que te permite atraer extraños y convertirlos en clientes a través de tu producto. Asimismo, puedes crear Embudos de Ventas y medir el impacto de tus campañas con resultados precisos.

Precisión en la creación de la estrategia de marketing

El embudo de ventas es un factor muy determinante a la hora de crear nuevas estrategias de marketing digital, te permite ser más preciso con tu estrategia y comprender el comportamiento de tu audiencia en cada campaña hasta alcanzar a tu Buyer Persona y cerrar las ventas estipuladas.

Es necesario que comprendas que cada uno de estos pasos sólo pueden darse si la oferta de tu contenido o propuesta es diferente a la existente en el mercado y agrega valor.

El embudo es un método que puede ayudarte a conocer a tu Buyer Persona y hacer que puedas cultivar una relación con él. Asimismo, te ayuda a identificar las oportunidades que tienes en el mercado en el que te desarrollas.

El autor del blog Lifestyle al Cuadrado, Frank Scipion afirma que «(…) el secreto es tener una oferta diferenciadora en el mercado para atraer a las personas correctas con tu plataforma digital, lo cual presupone alinear todos los elementos de la estrategia online. Es decir, hay que incentivar el alta al newsletter regalando algo gratis por ejemplo, un ebook o un mini curso. Y a partir de ahí, si “enganchas” a la gente con buenos contenidos, ellos van a leer estos contenidos que saben que les van a aportar valor.»

¿Cómo atraer nuevos usuarios con tu Embudo de Ventas?

La Optimización de tu Embudo de Ventas

Lo primero que debes tomar en cuenta es tu diseño web y su optimización, porque siempre será tu mejor aliado para atraer y convertir a extraños en promotores de tu marca a través de tu embudo de ventas .

Te puede parecer complicado y quizá estés abrumado con tanta información, pero realmente es importante que consideres cada uno de estos puntos para que atraigas a la mayor cantidad de clientes potenciales posibles.

Diseño de tu sitio web

Las nuevas tendencias apuntan a que mientras uses menos cantidad de elementos, será mucho mejor para tus usuarios. Recuerda que la usabilidad es imprescindible y que el diseño de tu web debe ser creado de acuerdo a las necesidades de tu Buyer Persona.

Contenido de calidad

Al igual que en el diseño, es preferible tener poca cantidad de contenido, pero con una increíble y acertada calidad, que tener demasiados artículos o descargables que no aporten valor o brinden una solución específica a tu usuario objetivo.

Llamados a la acción

Si tu sitio carece de un Llamado a la Acción directo y preciso, estás perdiendo el tiempo. Los llamado a la acción (o Call To Action en inglés) deben ser los protagonistas principales de tu estrategia de marketing digital y del proceso que vivirán los usuarios a través de tu Embudo de Ventas , ya que ellos te ayudarán a definir cómo finalizará la visita y cuál es el siguiente paso.

Diseño responsivo

Tu sitio web debe estar optimizado para verse y leerse bien en todos los dispositivos: tablet, smartphone y ordenadores. Esto permitirá que tu usuario pueda navegar de manera cómoda y sencilla en tu sitio web.

Las Etapas del Embudo de Ventas

Lo segundo que debes considerar es que en cada etapa del Embudo de Ventas debes ofrecer un contenido de valor que te permite conectar con tus usuarios; desde la atracción hasta la venta final.

  • Etapa TOFU: tu estrategia de marketing y de creación de contenidos debe estar orientada a atraer el usuario. Es decir, tu cliente debe ser atraído por tus publicaciones en el blog, los keywords, campañas de redes sociales, landing pages y en general el contenido gratuito que le permita conocer más sobre ti y el valor de tu propuesta.
  • Etapa MOFU: en esta fase observarás el interés de la audiencia por continuar recorriendo el camino que les has trazado, para eso debes ofrecer un contenido más elaborado con mayor profundidad para tu Buyer Persona. Puedes ofrecer un Webinar, un ebook, un whitepaper o un caso de estudio.
  • Etapa BOFU: aquí es donde se cierra la venta y el usuario se convierte en cliente, entonces para continuar «la conversación» y acercarte más a él, puedes utilizar newsletter o campañas de correo a través de Mailchimp, descuentos o invitaciones para la muestra del producto.

Por último, no debes olvidar los números y la tasa de conversión. Esto te permitirá medir el impacto que ha tenido tu Embudo de Ventas y podrás monitorear los resultados.

Adwords lo define así:

El porcentaje de conversiones lo puedes calcular dividiendo la cantidad de conversiones por la cantidad total de clics en el anuncio que se pueden registrar como conversiones durante el mismo período de tiempo.

Por ejemplo, si tu anuncio obtuvo 500 conversiones de 1,000 clics, tu porcentaje de conversiones será del 5%.

Esta fórmula funciona para todo tipo de embudos y te permite hacer estimaciones y proyectar a futuro tus objetivos a nivel de ventas y nuevos clientes.

Ahora te dejo un mini tutorial para que aprendas de manera simple y paso a paso a crear tu embudo de ventas. Veámoslo

Conclusiones

El embudo de ventas o embudo de conversión es el proceso que te ayuda a convertir a los visitantes de tu Blog o página web en clientes potenciales. Este proceso consta de tres etapas: atracción, consideración y decisión o venta.

Puedes diseñar tu propio embudo de acuerdo con las necesidades, objetivos y metas de tu negocio.

EL embudo de ventas ofrece muchas ventajas para tu marca: Te permite monitorear tu proceso de ventas, tus estrategias están enfocada a tu Buyer Persona, es una propuesta de valor y aumenta la productividad de tu negocio

Además, puedes atraer nuevos usuarios a tu sitio. Siempre que optimices tu Embudo, tengas un buen diseño de tu sitio web, ofrezcas contenido de calidad, incluyas Llamados a la acción y un diseño responsivo

Aunque parezca complicado, el proceso de la creación de un Embudo de Ventas te ayudará no sólo a alcanzar objetivos medibles y concretos, si no también te dará un enfoque mucho más realista sobre tu producto o marca.

Es un excelente método para organizar tus campañas y tu estrategia de marketing digital de manera efectiva para atraer a tu Buyer Persona y convertirlo en un promotor de tu contenido.

¿Tienes definido tu embudo de ventas? C oméntanos y comparte con nosotros cuál es para ti el mayor reto a la hora de crear un Embudo de Ventas.

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Embudo de Ventas – aprende a configurarlo y a entender cómo funciona la estrategia

Seguro que ya has oído las maravillas que hace el Embudo de Ventas, pero… ¿sabes de veras cuándo, por qué, cómo, y a quién beneficia esta estrategia que se destaca tanto?

Seguramente ya has oído hablar de las maravillas que el embudo de ventas puede hacer a tus productos, pero en verdad ¿tú sabes de hecho para quién, cuándo, por qué y cómo esta estrategia de venta se destaca tanto?

El Embudo de Ventas es un proceso que sirve para que conduzcas al cliente hasta que el producto sea efectivamente vendido, a través de productos con un menor coste y/o valor agregado intermedio.

Puede crear un embudo de ventas en Hotmart quien sea Productor y ya tenga productos propios aprobados.

Además, se puede utilizar esta herramienta cuando:

  • Se poseen dos o más productos registrados;
  • Se cuenta con una cuenta registrada como persona jurídica;
  • Es posible crear página de ventas externas;

Ahora que sabes si puedes crear un embudo, vamos a hablar de por qué utilizarlo.

Esta metodología es muy utilizada para apuntalar las ventas y tiene su encanto cuando el asunto es ofrecer más para vender más. Por eso es necesario decidir cuál será la estrategia utilizada para la venta antes de montar el embudo.

Las estrategias más utilizadas hoy en día son Upsell, Downsell y Cross Sell.

  • Upsell consiste en ofrecer productos útiles al consumidor, tras la primera compra. No necesariamente el segundo producto tendrá un valor mayor que el anterior.
  • Downsell es una estrategia de ventas utilizada para convencer al consumidor que rechazó la compra. Él recibe una segunda oportunidad de comprar el mismo producto, ahora con mejores condiciones.
  • Cross Sell es una estrategia de ventas que combina el uso de Upsell y Downsell en el Embudo de Ventas, ofreciendo opciones al cliente de acuerdo con su acción positiva o negativa al producto previamente ofertado.

Si la estrategia está definida, ahora tienes que saber cómo crear el embudo de ventas dentro de Hotmart. ¡Para ello voy a explicarte el paso a paso ahora!

1 – La creación del Embudo

En tu cuenta de Hotmart, accede al menú Herramientas y, a continuación, haz clic en la opción Embudo de Ventas

Al hacer clic en “Nuevo Embudo”, el botón situado en la esquina superior de la página, aparecerá la siguiente pantalla:

Aquí vas a darle un nombre al Embudo y, tras efectuarlo, le informará la URL de la última página que el comprador tendrá acceso, es decir, la página de “gracias” que aparecerá habiendo el cliente comprado o no las ofertas de su Embudo.

A continuación verás que aparece la forma en que el cliente va a adquirir los productos de Embudo: por tarjeta de crédito y/o boleto.

La opción de tarjeta de crédito es obligatoria y si lo prefiere podrá marcar también la opción boleto.

Es importante recordar que, aunque no marques la opción de boleto para el Embudo, si el producto acepta boleto como forma de pago él aparecerá en la página de ventas. Sin embargo, vale recordar que la persona no caerá en el embudo ya que éste no acepta boleto.

2 – Definiendo las etapas del Embudo

A partir de este paso podrás configurar los pasos del embudo e incluir los productos y ofertas que desees.

Cada embudo de ventas se compone de ETAPAS y cada etapa está asociada a la oferta de un producto que debe tener una página de ventas propia.

La página de ventas de la primera etapa será siempre la página de ventas configurada en el registro de tu producto. Las páginas de las etapas siguientes deberán ser informadas en el registro de la etapa.

Después de nombrar la etapa del Embudo y seleccionar el producto que será visto en esta etapa, aparecerá la opción para elegir qué oferta del producto deseas utilizar.

Tú puedes utilizar la oferta principal, que es el valor normal del producto, o puedes utilizar otra oferta. Si no tienes ninguna oferta creada, tendrás que crearla, ¿de acuerdo?

En las acciones de tu Embudo, haz clic en la opción “Editar Etapas” y ahora en “Nueva Etapa”

De nuevo indicarás el nombre de la etapa, el producto y la oferta, pero esta vez tendrás que insertar el texto que estará disponible en el botón de ventas.

Te recomendamos que utilices un texto persuasivo para tu cliente. Por ejemplo: “¡No voy a perder esta oportunidad!”

A continuación, el texto que estará disponible en la opción “No”.

Introduce la URL de la oferta que se mostrará al cliente. Debe ser una URL diferente de la que ya registraste como página de ventas del producto.

Por último, después de guardar esta etapa, de nuevo vuelve al menú y haz clic en “Nuevo fin” para vincular esta etapa al final.

Ahora el Embudo está casi listo:

Observe que al registrar e incluir la etapa 2, automáticamente el sistema reconoció que la primera etapa debe llevar a la segunda.

Entonces ahora mi Funil está listo, ¿verdad?

¡Todavia no! Falta poner el widget en la página.

Es necesario instalar el widget del Embudo de Ventas para mostrar el botón de compra que has configurado, permitiendo que tengan lugar las ventas.

El código para instalar el widget se puede obtener en el enlace “Código de Widget” que está disponible en cada etapa.

Este código se debe colocar en la página de ventas directo en el HTML de la página.

¿Y ahora terminó?

Bueno, si ya has creado y configurado las etapas e instalaste los widgets en cada página de etapa, sólo resta activar el embudo, lo cual es muy importante para que puedas efectuar las pruebas y que tu cliente logre acceder correctamente.

Para activar el Embudo tienes que ir a PRODUCTOS> Embudo de Ventas> y en el Embudo deseado hacer clic en “Activar” en la columna “Acción”.

¡Bien! ¡Ahora tu Embudo está finalizado!

Si eres Afiliado, Asistente, Gerente de Afiliados y Coproductor no tendrás como configurar el Embudo, pues es necesario que el producto esté registrado en tu cuenta como Productor principal.

Si eres Productor, después de estos pasos podrás continuar desarrollando tu Embudo e incluir nuevas etapas si lo deseas.

Para finalizar, te recomendamos que, en caso de dudas, consultes nuestra Central de Ayuda o envíes un email a nuestro Soporte .

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